Home Staging Israel

והנכס נמכר במינימום זמן ומקסימום ערך


הבית של רינה וצביקה

רינה וצביקה פנו אליי, לאחר 7 חודשים בהם ניסו אך ללא הצלחה למכור את ביתם .

הבית בן שנה בלבד, בית פרטי עם חצר, בן 7 חדרים.

לכאורה הכול נשמע בסדר גמור, כשהגעתי לבית בפעם הראשונה, הבנתי מייד מדוע הוא לא נמכר.

הבנתי שאני צריכה ליצור אוירה ביתית וחמה על מנת לגרום לקונים להימשך לבית ולהתאהב בו .

אחד מעקרונות הסטייג'ינג מדבר על הפגישה הראשונה של הלקוח הפוטנציאלי עם הבית שמוצע למכירה, פגישה ראשונית זו מדומה לדייט ראשון.

תנסו להיזכר באחד מהדייטים הראשונים שחוויתם , או שבן הזוג מוצא חן או שלא .

אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני .

כך גם בבית , ההחלטה על הקניה נוצרת מתוך רגש של הקונה, אם הוא מתאהב , הרכישה מתבצעת.

מכיוון שסטייג'ינג מדבר על להציג את הבית בצורה הטובה ביותר שלו על כל תפארתו,

מזערתי את חסרונות הבית , וכמובן הדגשתי את יתרונותיו תוכלו כמובן לראות כאן בתמונות.

הכסף שהושקע בסטייג'ינג הוא 0.25% מערך הבית , בדרך כלל התקציב הממוצע המומלץ הוא 1% מערך הבית , כך שאתם מבינים ,

שהייתי מוגבלת מאוד בתקציב, ולכן זה לא היה פשוט, סדרי העדיפויות הכריעו בחלקים מסוימים בבית.

חדר שינה לפני

חדר שינה לפני

חדר שינה אחרי

חדר שינה לפני

חדר שינה אחרי

כניסה לבית לפני

כניסה לבית אחרי

מיזעור חסרונות

חצר לפני -החצר גובלת לכביש ראשי שימו לב לאוטובוס שרואים מבעד לגדר

חצר אחרי - שימו לב שאת הכביש הראשי כבר לא רואים

מיזעור חסרונות

מרפסת חדר השינה לפני - שוב רואים בבירור את הכביש הראשי

מרפסת חדר השינה אחרי - שימו לב שהכביש הראשי מוסתר מהעין

חדר רחצה הורים - לפני

חדר רחצה הורים- אחרי

אם זה מעניין אתכם, השקעה בסטייג'ינג לצורך מכירה הוא 1% מערך הבית , התשואה מדברת על 10-15% ,

כלומר אם הבית שווה 2 מיליון ההשקעה בסטייג'ינג צריכה להיות עד 20,000 ש"ח, ובתמורה תקבלו בין 200-300 אלף ש"ח, יותר מהערך הריאלי של הבית.

בימים אלה רינה וצביקה מציעים מחדש את הבית שלהם למכירה, אני מאחלת להם הצלחה רבה במכירת ביתם.

אשמח לספר לכם את התוצאות בהמשך …

ואיך אפשר בלי תגובותיכם ,שאלותיכם,רצונותיכם שכמובן תמיד שמחה לקבל

ניפגש בפוסטים הבאים,

הילה

לקוח שלי כעס עליי..

"איזה צבע מכוער" , "איך בחרת בצבע כזה?", "אני לא הייתי בוחר בצבע כזה", אני רוצה שתחזירי את הקיר הזה לצבע הלבן" – אלו המילים שהלקוח שלי אמר לי לאחר שבעל המקצוע צבע את קיר הכניסה לבית , אכן זה הצבע שבחרתי לצבוע את קיר הכניסה לבית , בפרויקט נוכחי שלי שהמטרה ביצוע סטייג'ינג לצורך מכירת הבית .

לפני שאני ממשיכה לספר לכם את סוף הסיפור, אספר לכם את הרקע .

הבית הוא בית פרטי עם חצר, הבית בן שנה בלבד והבעלים אינם מצליחים למכור את הבית כבר 7 חודשים, בכל שבעת החודשים הללו התקבלה הצעה אחת בלבד ולא רצינית רק בזריקת מחיר באוויר, ולא מפתיע המחיר שהוצע הרבה יותר נמוך ממה שהם מבקשים . נשמע לכם מוכר?

הבית חדש כפי אתם מבינים, אך אף לקוח לא התאהב בבית והיה מוכן לשלם עבורו את המחיר שביקשו.

הבנתי מייד שאני צריכה להקנות לבית אווירה ביתית, מושכת, הרמונית וחמימה על מנת שהלקוחות הפוטנציאליים באמת ירגישו שהם רוצים לגור בכזה בית .

בנוסף, כמובן להבליט את יתרונות הבית ולמתן את חסרונותיו , אחד האלמנטים שהחלטתי לעשות הוא לצבוע את קיר הכניסה לבית בצבע דומיננטי וחם, וזאת במטרה ליצור את ה-WOW בשניות הראשונות ולהדגיש את גרם המדרגות הרחבות שקודם נבלעו בצבע הרצפה והקירות .

כמובן שהרגעתי את הלקוח שלי, והסברתי לו מדוע בחרתי בצבע הזה ומה זה יעשה לבית מהפאן השיווקי .

לאחר כמה רגעים כשהלקוח שלי מעט נרגע, נכנס פתאום חבר משפחה ואמר "וואו, בסוף אני אקנה מכם את הבית" , המשפט הזה הגיע בדיוק בזמן , כי לזה בדיוק הכוונה, והמטרה הושגה .

לאחר מכן שהקיר התייבש התאמתי לקיר את הפריטים שרכשנו עבורו , ואז באופן לא מפתיע עבורי הלקוח שלי ישב והסתכל על הקיר ואמר "הילה, אני חייב להודות שזה יפה, נבהלתי מהצבע, ובאמת לא הייתי חושב לבחור כזה" .

לכם אני מספרת שעיצוב בית למכירה זה סיפור אחר לגמרי מעיצוב בית למגורים , בבית שעומד להימכר לא מתחשבים בטעמם האישי של בעלי הבית , סטייג'ינג מקצועי מתחיל בהבנת זווית הראיה של הלקוח .

יותר מאוחר בערב, כשבעלת הבית חזרה מהעבודה (שלא הייתה נוכחת איתנו ) , התקשרה אליי ואמרה : " הילה, אני רוצה להודות לך ,אני ממש אוהבת את הקיר בכניסה , בכל פינה שנגעת בבית זה פשוט מקסים , לא חשבתי שהבית שלי יכול להיראות כך "

הפרויקט עדיין לא נגמר יש עוד כמה פינישים קטנים , יש למה לחכות , תמונות , והסברים מפורטים אשלח לכם בפוסט הבא .

נתראה בפוסטים הבאים ,

הילה