הבית של רינה וצביקה
רינה וצביקה פנו אליי, לאחר 7 חודשים בהם ניסו אך ללא הצלחה למכור את ביתם .
הבית בן שנה בלבד, בית פרטי עם חצר, בן 7 חדרים.
לכאורה הכול נשמע בסדר גמור, כשהגעתי לבית בפעם הראשונה, הבנתי מייד מדוע הוא לא נמכר.
הבנתי שאני צריכה ליצור אוירה ביתית וחמה על מנת לגרום לקונים להימשך לבית ולהתאהב בו .
אחד מעקרונות הסטייג'ינג מדבר על הפגישה הראשונה של הלקוח הפוטנציאלי עם הבית שמוצע למכירה, פגישה ראשונית זו מדומה לדייט ראשון.
תנסו להיזכר באחד מהדייטים הראשונים שחוויתם , או שבן הזוג מוצא חן או שלא .
אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני .
כך גם בבית , ההחלטה על הקניה נוצרת מתוך רגש של הקונה, אם הוא מתאהב , הרכישה מתבצעת.
מכיוון שסטייג'ינג מדבר על להציג את הבית בצורה הטובה ביותר שלו על כל תפארתו,
מזערתי את חסרונות הבית , וכמובן הדגשתי את יתרונותיו תוכלו כמובן לראות כאן בתמונות.
הכסף שהושקע בסטייג'ינג הוא 0.25% מערך הבית , בדרך כלל התקציב הממוצע המומלץ הוא 1% מערך הבית , כך שאתם מבינים ,
שהייתי מוגבלת מאוד בתקציב, ולכן זה לא היה פשוט, סדרי העדיפויות הכריעו בחלקים מסוימים בבית.
חדר שינה לפני
חדר שינה אחרי
חדר שינה לפני
חדר שינה אחרי
כניסה לבית לפני
כניסה לבית אחרי
חצר לפני -החצר גובלת לכביש ראשי שימו לב לאוטובוס שרואים מבעד לגדר
חצר אחרי - שימו לב שאת הכביש הראשי כבר לא רואים
מרפסת חדר השינה לפני - שוב רואים בבירור את הכביש הראשי
מרפסת חדר השינה אחרי - שימו לב שהכביש הראשי מוסתר מהעין
חדר רחצה הורים - לפני
חדר רחצה הורים- אחרי
אם זה מעניין אתכם, השקעה בסטייג'ינג לצורך מכירה הוא 1% מערך הבית , התשואה מדברת על 10-15% ,
כלומר אם הבית שווה 2 מיליון ההשקעה בסטייג'ינג צריכה להיות עד 20,000 ש"ח, ובתמורה תקבלו בין 200-300 אלף ש"ח, יותר מהערך הריאלי של הבית.
בימים אלה רינה וצביקה מציעים מחדש את הבית שלהם למכירה, אני מאחלת להם הצלחה רבה במכירת ביתם.
אשמח לספר לכם את התוצאות בהמשך …
ואיך אפשר בלי תגובותיכם ,שאלותיכם,רצונותיכם שכמובן תמיד שמחה לקבל
ניפגש בפוסטים הבאים,
הילה
איך פריט שהולך להיזרק הופך לפריט עיצובי בבית
בוידיאו הבא אני חושפת בפניכם טיפ ראשון מתוך סדרת טיפים המבוסס על אחד העקרונות בביצוע סטייג'ינג , עיקרון זה מדבר על שימוש בפריטים או חפצים שנמצאים בבית ,שאין לנו צורך בהם או שלא מתאימים לאווירה בבית ולהפוך
אותם לפריטים מעוצבים .
אשמח לקבל תגובות על הטיפ, ובנוסף איזה עוד מידע הייתם מעוניינים לקבל ממני.
לקוח שלי כעס עליי..
"איזה צבע מכוער" , "איך בחרת בצבע כזה?", "אני לא הייתי בוחר בצבע כזה", אני רוצה שתחזירי את הקיר הזה לצבע הלבן" – אלו המילים שהלקוח שלי אמר לי לאחר שבעל המקצוע צבע את קיר הכניסה לבית , אכן זה הצבע שבחרתי לצבוע את קיר הכניסה לבית , בפרויקט נוכחי שלי שהמטרה ביצוע סטייג'ינג לצורך מכירת הבית .
לפני שאני ממשיכה לספר לכם את סוף הסיפור, אספר לכם את הרקע .
הבית הוא בית פרטי עם חצר, הבית בן שנה בלבד והבעלים אינם מצליחים למכור את הבית כבר 7 חודשים, בכל שבעת החודשים הללו התקבלה הצעה אחת בלבד ולא רצינית רק בזריקת מחיר באוויר, ולא מפתיע המחיר שהוצע הרבה יותר נמוך ממה שהם מבקשים . נשמע לכם מוכר?
הבית חדש כפי אתם מבינים, אך אף לקוח לא התאהב בבית והיה מוכן לשלם עבורו את המחיר שביקשו.
הבנתי מייד שאני צריכה להקנות לבית אווירה ביתית, מושכת, הרמונית וחמימה על מנת שהלקוחות הפוטנציאליים באמת ירגישו שהם רוצים לגור בכזה בית .
בנוסף, כמובן להבליט את יתרונות הבית ולמתן את חסרונותיו , אחד האלמנטים שהחלטתי לעשות הוא לצבוע את קיר הכניסה לבית בצבע דומיננטי וחם, וזאת במטרה ליצור את ה-WOW בשניות הראשונות ולהדגיש את גרם המדרגות הרחבות שקודם נבלעו בצבע הרצפה והקירות .
כמובן שהרגעתי את הלקוח שלי, והסברתי לו מדוע בחרתי בצבע הזה ומה זה יעשה לבית מהפאן השיווקי .
לאחר כמה רגעים כשהלקוח שלי מעט נרגע, נכנס פתאום חבר משפחה ואמר "וואו, בסוף אני אקנה מכם את הבית" , המשפט הזה הגיע בדיוק בזמן , כי לזה בדיוק הכוונה, והמטרה הושגה .
לאחר מכן שהקיר התייבש התאמתי לקיר את הפריטים שרכשנו עבורו , ואז באופן לא מפתיע עבורי הלקוח שלי ישב והסתכל על הקיר ואמר "הילה, אני חייב להודות שזה יפה, נבהלתי מהצבע, ובאמת לא הייתי חושב לבחור כזה" .
לכם אני מספרת שעיצוב בית למכירה זה סיפור אחר לגמרי מעיצוב בית למגורים , בבית שעומד להימכר לא מתחשבים בטעמם האישי של בעלי הבית , סטייג'ינג מקצועי מתחיל בהבנת זווית הראיה של הלקוח .
יותר מאוחר בערב, כשבעלת הבית חזרה מהעבודה (שלא הייתה נוכחת איתנו ) , התקשרה אליי ואמרה : " הילה, אני רוצה להודות לך ,אני ממש אוהבת את הקיר בכניסה , בכל פינה שנגעת בבית זה פשוט מקסים , לא חשבתי שהבית שלי יכול להיראות כך "
הפרויקט עדיין לא נגמר יש עוד כמה פינישים קטנים , יש למה לחכות , תמונות , והסברים מפורטים אשלח לכם בפוסט הבא .
נתראה בפוסטים הבאים ,
הילה
איך עיצוב יגרום לבית שלכם להימכר ביותר כסף
סרט שני מתוך סדרה המסביר לכם, המוכרים את דירתכם כיצד לעשות זאת בצורה שתמכור לכם את הנכס בעלות יותר גבוהה ממה שחשבתם,
מתוך שיטת הסטייג'ינג הידועה והמוכחת ברחבי העולם.
בפוסט הזה אני מסבירה איך הדקורציה בבית משפיעה על ערך הבית
לחצו על תגובות מתחת לכותרת והשאירו לי תגובות
Home-Staging-מה זה הום סטייג'ינג
זוהי שיטה מהירה וקצרה בה מכינים את הנכס למטרת מכירה . העיקרון מבוסס על הצגת הנכס במצב הכי טוב שלו, ולהביא לידי ביטוי את מלוא הפוטנציאל שלו .כל התורה מדברת על אסטרטגיית הכנה שמתבססת על הבנת הקונה הפוטנציאלי, איך הוא חושב, מה הוא מרגיש ביחס למה שהוא רואה, מה הוא רוצה ועל מה הוא מוכן לשלם כסף ? אסטרטגיות ההכנה הללו נועדו למשוך את הקונה מהרגע הראשון שהוא נפגש עם הנכס ולהפעיל את הרגש הזה שגורם לו להחלטה על הרכישה.
על פי מחקרים בהם נבחנה התנהגות הצרכן בעת רכישת נכסים, נמצא כי ההחלטה על הרכישה מצד הקונה היא רגשית לגמרי , על כן השילוב הייחודי בין עיצוב לשיפוץ, קריטי להפעלת הרגש הנכון על הקונה.
ההחלטה של קונים פוטנציאלים אם לרכוש בית מסוים נעשית תוך 60 שניות מרגע הכניסה לבית!
הום סטייג'ינג נועד ם כן, להכין את הבית שלכם למכירה , באופן כזה שיצור עניין לקונים פוטנציאליים ,שיהפוך את הבית למושך בעיניי המספר הגבוה ביותר של קונים פוטנציאליים מה שהופך את מכירתו למהירה יותר ובמחיר הגבוה ביותר .
חלק מהתורה נוגעת בשיפור הדקורציה של הבית , חלקה בשיווק הבית , וחלקה בפאן הפסיכולוגי המשפיע על הקונים הפוטנציאליים.
גולת הכותרת ביישום הום סטייג'ינג היא ליצור את המראה הטוב ביותר עבור הבית, ליצור מצב שאין נקודות חולשה לבית ולעזור לקונים לדמיין כמה נהדר לגור כאן.
לאחר ביצוע סטייג'ינג הבית נראה גדול יותר, בהיר יותר, נקי יותר, חם יותר, אוהב יותר וזה מה שגורם לקונים להתנפל על הבית ולרכוש אותו.
נכס ששופץ בשיפוץ בלבד ללא שילוב של עיצוב, דקורציה ושימוש באפקט הסטייג'ינג לא יוכל לבוא לידי ביטוי ולא ניתן יהיה לחבר רגשית את הקונה לנכס.
הפוטנציאל הכלכלי שטמון בהשבחת הנכס ועליית ערכו בשוק הנדל"ן מביא יותר ויותר בעלי נכסים
להגיע למסקנה שהם חייבים לבצע משהו נוסף כדוגמת הכנה לנכס לפני שהינו מוצע למכירה , יחד עם זאת למרבה הצער אותם בעלי נכסים אינם מצליחים למצות את מלוא הפוטנציאל הכלכלי הטמון בתהליך ויתרה מכך הם אינם מודעים לכך שהשקיעו כסף רב במה שלא נחוץ למטרת המכירה וכתוצאה מכך, לא הפיקו רווח במכירה .
הום סטייג'ינג שנעשה באופן מקצועי ונכון, בא למעשה לבנות אסטרטגיה אישית לכל נכס ונכס, ולצייד את בעלי הנכסים בפתרונות עיצוב חכמים, לשדרג את מה שמוערך ע"י הקונים הפוטנציאליים והם מוכנים לשלם כסף רב עבורו,להדגיש את מיטב התכונות הטובות של הנכס ולהציג אותם בעוצמה . ביצוע נכון ומדויק של תהליך ההשבחה הכולל בתוכו הגדרת תקציב יסייע לבעלי הנכסים להשיג את מטרותיהם במכירת הנכס תוך כדיי חסכון מרבי בהשקעה ובטחון ברווחיות.
הכוח רב העוצמה הטמון בשיטה הוכח פעם אחר פעם בארץ ובעיקר ברחבי העולם ונחשב ככלי שיווקי רב עוצמה במכירה הנדל"נית .
התקציב
אז בוא ונתחיל בזה, שכול ההשקעה בתהליך תהיה עבורכם הרבה יותר זולה מכל הורדה במחיר הנכס שלכם, סכום כסף שתאלצו לוותר עליו, רק בגלל שלא העריכו אותו נכון.
הום סטייג'ינג מקצועי , מבוצע רובו ככולו בתקציב נמוך מדובר בהוצאת כסף למטרת מכירת הבית. המטרה היא לא להשקיע את מיטב הכסף אלא לנצל אותו בצורה יעילה שתביא את התמורה הגבוהה ביותר.
לא מדובר בשיפוץ מאסיבי, אלא בסידור, עיצוב וארגון מחדש של הנכס, באופן חכם אשר יחזיר את ההשקעה בעת המכירה
ובכול זאת, נוסחת ההשקעה בהום סטייג'ינג אומרת שבכל תקציב ניתן לעשות משהו ! אבל, ועל מנת להיות יותר מדויקת, יש לקחת בחשבון תקציב שנע בין 1.5%-3% מערך הנכס
יש נכסים שהצלחתי לבצע בהם שינוי מדהים ב – 1% מערך הנכס, ויש נכסים שדרשו – 5% מערך הנכס. הכול תלוי במצב הנכס, רמת התחזוקה שלו, השינויים המחייבים והמתבקשים על מנת למקסם את מכירתו.
וזה עדיין זול יותר מכול הורדה במחיר הנכס שלך שתאלצו לעשות, בגלל שאתם צריכים לוותר !!!