Home Staging Israel

מרגלית ואלון הגיעו אליי דרך הבלוג, בפניה קצת יוצאת דופן ולא אופיינית למה שאני רגילה, ואני אסביר .

תחום ההום סטייג'ינג עדיין בחיתוליו בארץ, המודעות להכנת נכסים לפני מכירה ולאופן הצגת הנכס בפני הקונים הפוטנציאליים אינה גבוהה,

לכן, ברוב המיקרים מגיעים אליי לאחר שמנסים למכור תקופת מה אך ללא הצלחה.

בכל אופן מרגלית ואלון פנו אליי עוד לפני שהוציאו את הדירה לשוק, מתוך מטרה ברורה

למקסם את ערך הדירה, ע"י שדרוג הנכס, והכי חשוב, לעשות זאת עוד לפני שהדירה יוצאת לשוק .

מכיון שמדובר בפניה יוצאת דופן ושונה מהלך הרוח של שוק הנדל"ן בארץ כיום,

בפגישתנו הראשונה ,בחרתי, ומתוך סקרנות, לשאול מדוע הם פנו אליי דוקא בטיימיניג הזה.

תשובתם היתה ,שחשוב להם להציע את הדירה מתוך בטחון שברשותם מוצר איכותי וטוב,

הם מעוניינים שקונים יעריכו את הנכס כראוי,

והם מאמינים שיש בידהם את האפשרות להשפיע על תוצאות המכירה

ולקבל את מה שמגיע להם באמת !.

 

התרשמותי היתה רבה מרמת המודעות שלהם לנושא , ובמקביל התענגתי מלפגוש לקוחות בשלים .

מדובר בדירת 5.5 חדרים מרווחת מאוד , שטחה כ-140 מ"ר הכוללת 3 חדרי שירותים , 2 חדרי רחצה, ומרפסת שמש .

התקציב שהושקע בהום סטייג'ינג הוא 30,000 ש"ח

אשר כלל גם  רכישת רהיטים משלימים.

 

הפעם החלטתי בנוסף, לתאר לכם במילים נקודות ציון חשובות בשדרוג הנכס,

שאתם יכולים לקרוא להנאתכם בין התמונות .

שאלותיכם ותגובותיכם יתקבלו בברכה . .

באהבה רבה ,

הילה

שימוש בריהוט הסלוני הקיים, ושינוי מיקום הריהוט יצר מראה מרווח יותר, כאשר התוספת של הפריטים הדקורטיביים, ופריטי ההלבשה,

השלימו את המראה המסוגנן לסלון.

 

זריקת צבע לסלון, לפינת האוכל, למסדרון ובעצם לכל החלל המרכזי של הבית, נעשתה על ידי,

בחירת קיר מרכזי לצביעה דקורטיבית .

 

 

הארונות העליונים מעל התנור הורדו, ובמקומם מוקמו מדפים מפורזלים לכוסות, על ידי כך נוצר מראה מאוורר יותר.

 

 

על מנת לנצל נכון יותר את חלל החדר מיקום המיטה השתנה , והועבר לקיר שמתחת לחלון הקטן יותר .

 

צילום : מורג שפירא

ושוב שלומות לכם…

היום נזכרתי לי בשיר ה – א' ב' של נעמי שמר. אתם בטח זוכרים, זה הולך ככה :

א' – אוהל, ב' זה בית, ג' זה גמל גדול, מהי ד' ? זוהי דלת שפותחת את הכול….. כן ב' זה אכן בית וד' זוהי הדלת שפתחתי לרעיונות ..

הכי חשוב לטעמי זה לפתוח את הראש. רק ככה מקבלים רעיונות ועולים מראות שלא חשבת שפתאום יצוצו לך.

כמו שאיש שיווק חכם אמר פעם: "המוח הוא כמו מצנח: הוא פועל הכי טוב כשהוא פתוח".

אז יום אחד, דפנה, שהיא משקיעה ותיקה בנדל"ן פנתה אליי ואמרה – "הילה, יש לי נכס שאני רוצה לשמור לי אותו, אבל הוא חייב לעבור משהו…"

ו"המשהו" הזה הדהד לי בראש , עוד ועוד, ולא הרפה. ואז חשבתי לעצמי – "מה אני יכולה לעשות שונה, בגלל שהפעם זה משהו שונה. לא עוד הום-סטייג'ינג מבחינתי, אלא, הום-סטייג'ינג מתוחכם, משודרג.

העליתי בזיכרוני כל מיני תובנות שלקחתי מקורסים שעברתי במהלך חיי, מתחומים שונים, ולא רק מתחום העיצוב והאדריכלות , אלא מתחומים אחרים לגמרי…

מתחום הספורט, מתחום של העצמה אישית, מתחום השיווק, ומתחומים נוספים ובקיצור – פתחתי את הראש כמו מצנח… ואז הבזיקה לי לראש התובנה הבאה :

הבית הזה, לא יישאר כמו שהוא, הוא משתנה. לגמרי. רביזיה – שינוי, משמעותי, שינוי כולל.

אבל איזו רביזיה ?

שוב "פתחתי את המצנח" , חשבתי וחשבתי… ואז החלטתי לשלב קצת שיווק. איזה שיווק ?

סקר שוק, דעת קהל , הבנת הצרכים של מי עומד לאייש את הבית הזה, מה חשוב יותר ומה פחות ? בקיצור – בחינה שיווקית של הנכס ולא רק בחינה עיצובית.

וכשהבנתי את הפוטנציאל של הנכס וביצעתי התאמה למה שהכתיבה הבחינה השיווקית, תכננתי אותו כך שישמש עבור זוג נשוי עם ילד ועוד אחד בדרך.

ואחרי שהבנתי ציירתי לעצמי את התמונה כולה, עברתי לדפי העבודה, למחשב, לתוכנות העיצוב והתכנון האדריכלי, שרבטתי תכננתי ומחקתי, ושוב חזרתי על

התהליך, פעם ועוד פעם עד ש… החלטתי שזהו. אני מרוצה מהתוצאה !

החלטתי לבצע שינוי חללים, רביזיה, ולהפוך את דירת ה 60 מ"ר בת 2 החדרים הישנה במרכז העיר חדרה, לדירת 3 וחצי (!) חדרים, מודרנית, מפנקת, עם יחידת

הורים ומקלחת צמודה (שהייתה לפני כן מטבח וחדר שירות), עם חדר אמבטיה עדכני ומודרני, עם שירותי אורחים מעוצבים, עם מטבח מודרני (שהיה פעם חדר

שינה) בעל קוים נקיים ואסטטיים, חדר ילדים ועוד חצי חדר מתוק ומזמין.

אני מזמינה אתכם להתבונן בתמונות לפני ואחרי לנכס שנקנה לצורך השקעה .

הפרויקט ארך 28 ימים בסך הכול.

והתוצאות לפניכם .

אשמח מאוד לתגובותכם ,

הילה

 

 

 

 

הי ,

ההתחייבות הגדולה שלי אליכם, היא לתת מענה אמיתי לרצונות שלכם, שתשנה עבורכם את התוצאות,

בנקודת הזמן הנוכחית ובסיטואציה בה אתם מצויים כרגע.

האנשים שאיתם אני עובדת , נותנים בי אמון רב והולכים איתי רחוק מאד.

הם שומעים ממני דברים שלעיתים נוגדים כל הגיון, ומסכימים איתי בכל זאת.

אני יודעת שאתם כאלה,

ואני מוכנה לתת לכם באופן שוטף מהידע שלי וזה כהוקרה על כך שאתם קוראים את מה שאני כותבת לכם ומגיבים אליו.

ולמה הלקוחות שלי מצליחים איפה שאחרים לא ?

ההצלחה חומקת מהידיים של אנשים רבים. גם כאלו שמשקיעים ומתאמצים

והסיבה היא תמיד , תמיד, חוסר במרכיב מהותי.

ולכן, שמתי לעצמי מטרה: לפעול עם מה שאני מכנה היום :

יתרון בלתי-הוגן

אני מאמינה בהוגנות, ובכל זאת אני תמיד דואגת שהמשחק יהיה לטובת הלקוחות שלי.

תמיד, אבל תמיד אני מצטיידת באותו יתרון בלתי-הוגן.

והיתרון הבלתי-הוגן הזה הופך את החיים לכל כך יותר קלים, ומסיר כל שאלה לגבי היכולת שלכם למכור את הנכס שלכם במהירות הגבוהה ביותר

ובמחיר המקסימאלי האפשרי.

בגלל היתרון הבלתי-הוגן, הצלחתי להשביח נכסים עבור בעלי נכסים , שהכניסו להם כסף רב, הרבה יותר ממה שחשבו שאפשר להשיג על הנכס שלהם.

עכשיו אני אספר לכם איך אני יוצרת יתרון בלתי-הוגן.

למעשה זה פשוט במהותו, וכולל כמה מרכיבים .היום אני הולכת לגלות לכם את אחד מהם .

היתרון עליו אני מדברת היא להשיג תוצאה שמשפיעה רגשית על הקונה ותוצאה שהקונה יעריך ועבורה מוכן לשלם ממיטב כספו ,

רק כך אפשרי למכור את הנכס  במקסימום ערך ,ובמהירות מקסימאלית והכי חשוב מקסימום רווח.

התוצאה הזו מבדלת את הנכס שלכם משאר הנכסים המוצעים למכירה , והופכת אותו לנכס יוצא דופן מנכסים דומים באותו אזור .

אני רואה משקיעים רבים אשר משפצים נכס למטרת השבחה, ועושים טעויות רבות .

אחת הטעויות הקרטיות בעיניי , הוא להשקיע במה שנראה לו נכון

ואז מה שקורה שאותם משקיעים משקיעים כסף רב שלא מוחזר במכירה.

בהשבחה מקצועית הדבר החשוב ביותר הוא להשקיע בחלקים השווים הכי הרבה כסף בעיניי הקונה הפוטנציאלי, וחשוב

ואפילו מאוד חשוב, הוא השילוב הייחודי בין עיצוב לשיפוץ, שהוא כאמור קריטי להפעלת הרגש הנכון על הקונה ולהחלטה על הרכישה.

כלומר, האלמנטים אשר יגרמו לו להתלהבות מהנכס .

הזכרתי זאת בעבר וחשוב לי להזכיר זאת שוב .

על פי מחקרים בהם נבחנה התנהגות הצרכן בעת רכישת נכסים, נמצא כי ההחלטה על הרכישה מצד הקונה היא רגשית לגמרי ,

על כן , נכס ששופץ בשיפוץ בלבד ללא עיצוב, ודקורציה אפקט הסטייג'ינג לא יוכל לבוא לידי ביטוי ולא ניתן יהיה לחבר רגשית את הקונה לנכס.

כעת ,

אני מזמינה אתכם להתבונן בתמונות

לפני ואחרי לנכס שנקנה לצורך השקעה ולמכירה מיידית (אקזיט בלשון המשקיעים) הוא ממוקם בחיפה.

כשהגעתי לנכס מייד זיהיתי את הפוטנציאל של הנכס.

הפרויקט ארך 8 ימים בסך הכול עם תקציב מאוד קטן .

והנה התוצאות .