Home Staging Israel

מרגלית ואלון הגיעו אליי דרך הבלוג, בפניה קצת יוצאת דופן ולא אופיינית למה שאני רגילה, ואני אסביר .

תחום ההום סטייג'ינג עדיין בחיתוליו בארץ, המודעות להכנת נכסים לפני מכירה ולאופן הצגת הנכס בפני הקונים הפוטנציאליים אינה גבוהה,

לכן, ברוב המיקרים מגיעים אליי לאחר שמנסים למכור תקופת מה אך ללא הצלחה.

בכל אופן מרגלית ואלון פנו אליי עוד לפני שהוציאו את הדירה לשוק, מתוך מטרה ברורה

למקסם את ערך הדירה, ע"י שדרוג הנכס, והכי חשוב, לעשות זאת עוד לפני שהדירה יוצאת לשוק .

מכיון שמדובר בפניה יוצאת דופן ושונה מהלך הרוח של שוק הנדל"ן בארץ כיום,

בפגישתנו הראשונה ,בחרתי, ומתוך סקרנות, לשאול מדוע הם פנו אליי דוקא בטיימיניג הזה.

תשובתם היתה ,שחשוב להם להציע את הדירה מתוך בטחון שברשותם מוצר איכותי וטוב,

הם מעוניינים שקונים יעריכו את הנכס כראוי,

והם מאמינים שיש בידהם את האפשרות להשפיע על תוצאות המכירה

ולקבל את מה שמגיע להם באמת !.

 

התרשמותי היתה רבה מרמת המודעות שלהם לנושא , ובמקביל התענגתי מלפגוש לקוחות בשלים .

מדובר בדירת 5.5 חדרים מרווחת מאוד , שטחה כ-140 מ"ר הכוללת 3 חדרי שירותים , 2 חדרי רחצה, ומרפסת שמש .

התקציב שהושקע בהום סטייג'ינג הוא 30,000 ש"ח

אשר כלל גם  רכישת רהיטים משלימים.

 

הפעם החלטתי בנוסף, לתאר לכם במילים נקודות ציון חשובות בשדרוג הנכס,

שאתם יכולים לקרוא להנאתכם בין התמונות .

שאלותיכם ותגובותיכם יתקבלו בברכה . .

באהבה רבה ,

הילה

שימוש בריהוט הסלוני הקיים, ושינוי מיקום הריהוט יצר מראה מרווח יותר, כאשר התוספת של הפריטים הדקורטיביים, ופריטי ההלבשה,

השלימו את המראה המסוגנן לסלון.

 

זריקת צבע לסלון, לפינת האוכל, למסדרון ובעצם לכל החלל המרכזי של הבית, נעשתה על ידי,

בחירת קיר מרכזי לצביעה דקורטיבית .

 

 

הארונות העליונים מעל התנור הורדו, ובמקומם מוקמו מדפים מפורזלים לכוסות, על ידי כך נוצר מראה מאוורר יותר.

 

 

על מנת לנצל נכון יותר את חלל החדר מיקום המיטה השתנה , והועבר לקיר שמתחת לחלון הקטן יותר .

 

צילום : מורג שפירא

ראשית אני רוצה להתנצל , שלא כתבתי עבורכם פוסט חדש כבר כמה שבועות , אל דאגה, הסיבות לכך הן רק טובות .

, מכיון שחשוב לי לשתף אתכם , וחלילה לא תחשבו שהזנחתי אתכם ,אני מספרת לכם מדוע.

אז ככה, בשלושה שבועות האחרונים הייתי עסוקה עד מעל הראש, בביצוע פרוייקטי הום סטייג'ינג עבור בעלי בתים אשר מציעים את הבית שלהם למכירה,

אני רוצה לספר לכם, שהתוצאות מדהימות אותי כל פעם מחדש, והכי חשוב שגם את בעלי הבתים.

בהשקעה כל כך קטנה אני מצליחה לעשות את הבלתי יאומן .

הסיפוק הגדול שלי מתבטא בעיקר בתוצאות היצירה שלי, ובתגובה המפרגנת של בעלי הבתים .

לפני ביצוע הפרוייקט,אני רואה את הסקפטיות של בעלי בתים, בנוגע לתוצאות של המראה הויזואלי של ביתם כמו כן לגבי תוצאות המכירה.

לשמחתי הרבה , מכיון שהתחום הזה עדיין בחיתוליו בארץ , אני עדה לכך ,שלאחר ביצוע סטייג'ינג בעלי הבתים

מבינים וחווים על בשרם את הכוח העצום הגלום בשיטה הזו.

היום  אני משתפת אתכם באחד מהפרוייקטים שעסקתי בהם לאחרונה . מדובר בדירה ריקה שעל פי כל מומחי הנדל"ן - דירה ריקה קשה למכור.

מנקודת המבט שלי, דירה ריקה אכן קשה למכור מהסיבה הפשוטה , ריק אינו משאיר רושם ואינו יוצר אוירה אשר מחברת באופן רגשי את הקונים.

גיל ודורית הגיעו אליי דרך המתווך שטיפל עבורם במכירת הדירה, וזאת לאחר שהבית הוצע למכירה מספר חודשים,

במשך כל אותם חודשים היו מספר קונים פוטנציאליים אשר רצו לרכוש את הדירה ,

אך היו מוכנים לשלם פחות מהמחיר שגיל ודורית ביקשו  .

באותה נקודת זמן המתווך הסביר להם שעל מנת לקבל את המחיר יש לעשות משהו , על כן הוא חיבר אותם אליי , מאותו הרגע השאר היסטוריה .

בתוך 5 ימים ביצעתי עבורם הום סטייג'ינג , מרגע סיום הפרוייקט , הם מכרו את הדירה בתוך 3 ימים ובמחיר שביקשו .

הנה המכתב שהם כתבו לי לאחר המכירה :

___________________________________________________________________________

הילה היקרה !

אני מחפשת את המילים המתאימות לאותה הרגשה שלעיתים גורמת לך המון צער ואולי גם כאב, ברגעים של פרידה. אני גם מחפשת את המילים המתאימות להביע את התפעלותנו ותודתנו על מה שעשית עבורנו.

הדירה הוצעה למכירה במשך מס' חודשים כשהיא ריקה. קונים פוטנציאלים באו, ראו, התלבטו אך עיסקה ממש לא נסגרה. ברגשות מעורבים ועם מעט אמונה הומלץ לנו להעזר בשירותי "הום סטייגינג" והופננו אליך.

כשביקרנו בדירה , לאחר השיפוץ, "נעתקה נשמתנו". ניכר היה שיד עדינה וענוגה טיפלה בכל היבט ופינה של הבית . ברגישות עיצובית גבוהה ובטוב טעם. הצבעים רכים ועדינים וכל פריט שייך למקום בו הוא נמצא.

בצד האסתטיקה שקיימת בך ואישיותך החמה והלבבית, לא נעלם מענינו אופן הליווי שלך , המחויבות הטוטאלית ונכחותך במקום והפיקוח הצמוד על העוסקים במלאכה – הכל כדי שיהיה מושלם.

הילה יקרה, הדירה נמכרה במחיר שרצינו טרם סיימת את כל ה"פינישים" בדירה. הקונים הודיעו לנו כי אין הם מתכוונים לעשות שינוי והם מאמצים אותה כמו שהיא ומכיוון שגם בעינינו מצאו חן כל הדברים הרשתי לעצמי לקחת חלק מהם אלי.

ואם לחזור לפתיח של המכתב שלי אליך אז כן, עכשיו זה כואב לשחרר את הדירה למישהו אחר.

שוב, תודה לך מקרב לב ! אנו שומרים אותך אצלנו בלב וזכרון ובטוחה אני שעוד נהיה איתך בקשר, לעתיד לבוא.

תפארתך על הדרך בה את נוהגת !

דורית

וגיל

___________________________________________________________________

ההשקעה בביצוע הום סטייג'ינג במקרה הזה הסתכמה ב- 12,000 שח , וקיבלו עוד 90,000 שח מהמחיר הכי גבוה שהוצע להם לפני ביצוע הסטייג'ינג.

אז הנה התמונות של לפני הסטייג'ינג ולאחר הסטייג'ינג

 

 

סלון לפני

 

הסלון אחרי

 

 

 

מטבח לפני ביצוע סטייגינג

 

הכניסה למטבח אחרי

 

מטבח אחרי הום סטייגינג

 

 

הכניסה לבית לפני

 

 

הכניסה לבית אחרי

 

 

חדר שינה הורים לפני

 

 

חדר שינה הורים אחרי

 

 

חדר רחצה הורים לפני

 

 

חדר רחצה הורים אחרי

חדר רחצה הורים אחרי

 

חדר ארונות לפני

 

 

חדר ארונות אחרי

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

זוהי שיטה מהירה וקצרה בה מכינים את הנכס למטרת מכירה . העיקרון מבוסס על הצגת הנכס במצב הכי טוב שלו, ולהביא לידי ביטוי את מלוא הפוטנציאל שלו .כל התורה מדברת על אסטרטגיית הכנה שמתבססת על הבנת הקונה הפוטנציאלי, איך הוא חושב, מה הוא מרגיש ביחס למה שהוא רואה, מה הוא רוצה ועל מה הוא מוכן לשלם כסף ? אסטרטגיות ההכנה הללו נועדו למשוך את הקונה מהרגע הראשון שהוא נפגש עם הנכס ולהפעיל את הרגש הזה שגורם לו להחלטה על הרכישה.

על פי מחקרים בהם נבחנה התנהגות הצרכן בעת רכישת נכסים, נמצא כי ההחלטה על הרכישה מצד הקונה היא רגשית לגמרי , על כן השילוב הייחודי בין עיצוב לשיפוץ, קריטי להפעלת הרגש הנכון על הקונה.

ההחלטה של קונים פוטנציאלים אם לרכוש בית מסוים נעשית תוך 60 שניות מרגע הכניסה לבית!

הום סטייג'ינג נועד ם כן, להכין את הבית שלכם למכירה , באופן כזה שיצור עניין לקונים פוטנציאליים ,שיהפוך את הבית למושך בעיניי המספר הגבוה ביותר של קונים פוטנציאליים מה שהופך את מכירתו למהירה יותר ובמחיר הגבוה ביותר .

חלק מהתורה נוגעת בשיפור הדקורציה של הבית , חלקה בשיווק הבית , וחלקה בפאן הפסיכולוגי המשפיע על הקונים הפוטנציאליים.

גולת הכותרת ביישום הום סטייג'ינג היא ליצור את המראה הטוב ביותר עבור הבית, ליצור מצב שאין נקודות חולשה לבית ולעזור לקונים לדמיין כמה נהדר לגור כאן.

לאחר ביצוע סטייג'ינג הבית נראה גדול יותר, בהיר יותר, נקי יותר, חם יותר, אוהב יותר וזה מה שגורם לקונים להתנפל על הבית ולרכוש אותו.

נכס ששופץ בשיפוץ בלבד ללא שילוב של עיצוב, דקורציה ושימוש באפקט הסטייג'ינג לא יוכל לבוא לידי ביטוי ולא ניתן יהיה לחבר רגשית את הקונה לנכס.

הפוטנציאל הכלכלי שטמון בהשבחת הנכס ועליית ערכו בשוק הנדל"ן מביא יותר ויותר בעלי נכסים

להגיע למסקנה שהם חייבים לבצע משהו נוסף כדוגמת הכנה לנכס לפני שהינו מוצע למכירה , יחד עם זאת למרבה הצער אותם בעלי נכסים אינם מצליחים למצות את מלוא הפוטנציאל הכלכלי הטמון בתהליך ויתרה מכך הם אינם מודעים לכך שהשקיעו כסף רב במה שלא נחוץ למטרת המכירה וכתוצאה מכך, לא הפיקו רווח במכירה .

הום סטייג'ינג שנעשה באופן מקצועי ונכון, בא למעשה לבנות אסטרטגיה אישית לכל נכס ונכס, ולצייד את בעלי הנכסים בפתרונות עיצוב חכמים, לשדרג את מה שמוערך ע"י הקונים הפוטנציאליים והם מוכנים לשלם כסף רב עבורו,להדגיש את מיטב התכונות הטובות של הנכס ולהציג אותם בעוצמה . ביצוע נכון ומדויק של תהליך ההשבחה הכולל בתוכו הגדרת תקציב יסייע לבעלי הנכסים להשיג את מטרותיהם במכירת הנכס תוך כדיי חסכון מרבי בהשקעה ובטחון ברווחיות.

הכוח רב העוצמה הטמון בשיטה הוכח פעם אחר פעם בארץ ובעיקר ברחבי העולם ונחשב ככלי שיווקי רב עוצמה במכירה הנדל"נית  .

התקציב

אז בוא ונתחיל בזה, שכול ההשקעה בתהליך תהיה עבורכם הרבה יותר זולה מכל הורדה במחיר הנכס שלכם, סכום כסף שתאלצו לוותר עליו, רק בגלל שלא העריכו אותו נכון.

הום סטייג'ינג מקצועי , מבוצע רובו ככולו בתקציב נמוך מדובר בהוצאת כסף למטרת מכירת הבית. המטרה היא לא להשקיע את מיטב הכסף אלא לנצל אותו בצורה יעילה שתביא את התמורה הגבוהה ביותר.

לא מדובר בשיפוץ מאסיבי, אלא בסידור, עיצוב וארגון מחדש של הנכס, באופן חכם אשר יחזיר את ההשקעה בעת המכירה

ובכול זאת, נוסחת ההשקעה בהום סטייג'ינג אומרת שבכל תקציב ניתן לעשות משהו ! אבל, ועל מנת להיות יותר מדויקת, יש לקחת בחשבון תקציב שנע בין 1.5%-3% מערך הנכס

יש נכסים שהצלחתי לבצע בהם שינוי מדהים ב – 1% מערך הנכס, ויש נכסים שדרשו – 5% מערך הנכס. הכול תלוי במצב הנכס, רמת התחזוקה שלו, השינויים המחייבים והמתבקשים על מנת למקסם את מכירתו.

וזה עדיין זול יותר מכול הורדה במחיר הנכס שלך שתאלצו לעשות, בגלל שאתם צריכים לוותר !!!